《旅行青蛙》火了，这只青蛙凭什么吸引你？

“看到空空的房子会淡淡地失落。有时候崽会寄回来一些明信片，看到这些明信片真的很开心。好不容易等到他回来了，却又默默给他收拾好行李，盼望他再次出门远行……”有玩家@Fishe在taptap评论说。

两天前，一款叫旅かえる(旅行青蛙)的游戏开始刷屏朋友圈。至今，在taptap上它以140万下载量位居第一，在app store上霸榜总排名第一2天，超过了微信和支付宝。在微博上，话题#青蛙旅行#阅读超过2.3亿次。在bilibili上，一则教人们刷三叶草的视频，发布一天点击13万。

数据来源：七麦数据

“排行榜上那么多看着厉害的游戏，最顶上却是一只画风不同的青蛙。”它到底击中了人们心中怎样的角落?又能给后来人怎样的启发?

小青蛙的人性光辉：不要试图黏住用户

“这个小青蛙身上能看到很多人性的光辉。”英诺天使投资总监Kevin说。

这只青蛙是一股“人格独立”的清流。它默默地出门，到了景点拍照给你，有时回家，安静地做自己的事：削木头，读书睡觉，或连续几小时大口吃饭。尽管你时时牵挂它，但每天花在它上面的时间并不长。因此有玩家说，“好像没有我，它也能活得很好……”

在此之前，中国人并不熟悉这种“独立人格”的虚拟形象。人们最熟悉的是QQ宠物，每天等你给他喂食，给他打扮和打扫，尽可能把用户黏在QQ上。日活时间虽长，用户却想“怎么把它饿死”，而非持续投入感情。

“QQ宠物它就是一只宠物，花钱冲个钻，买买高级口粮，宠物级玩法。” Kevin认为青蛙更多展现出一种人格，结合克制的互动和反馈，能接受玩家的想象和情感投射，因此能看到“人性的光辉”。

在很长时间里，我们已经习惯了用日活和留存率评价一款产品。因此张小龙说“希望用户用完即走”才格外引起轰动。但《旅行青蛙》意外火爆背后，人们对这种运营方式已经开始反抗。

在“IF2018极客公园大会”上，有人提出，这种一味增加日活和留存的运营，是不是在利用“人性的弱点”?因为菜怕被偷就忍不住收完，看见小红点就忍不住点开?

易到创始人周航说：他们很懂人性。他们有两种方式，要么服务用户，要么操控用户。后者可能数据更好看，但长久看来，哪种在让人变得更好?如果没有，用户即使黏在平台上，内心也一定是抗拒的。他们最终一定会离开。

放在《旅行青蛙》的语境，他们或许日活时间不如另一些宠物APP，但如果横跨半年，用户更喜欢和哪一类相处?从这一点看，《旅行青蛙》未必不是运营思路的一种转折点。

像子女，像恋人?中国那么大，你总能击中一些人的心

近年来，快手、咪蒙不断提醒着我们：中国之大，超过你的想象。即使同一个人，也面对多种情感需求。

她可能前一天还希望被人宠爱，在4个纸片男人间辗转，氪金抽卡提升那么一点好感度。后一天，她更希望有一只独立的青蛙，自己能让它过得更好，治愈自己受伤的心灵。

Kevin觉得，手游有很多种，能带来不同的体验。比如FPS让你体验士兵，MOBA是个人能力与团队协作，卡牌是看数值变化的快感。《恋与制作人》能火，就因为当代女性的确有一部分对于爱情是缺失的。

《旅行青蛙》的游戏策划，则找到了一种年轻人(尤其是年轻女孩)很难理解，但需要满足的情感：为人父母感。很多玩家通过旅行青蛙感受到了“母亲力”。

图片来源：游戏界面截图

之前，Hit-Point还开发过《猫咪后院》，也风靡一时。相比之下，策划很巧妙地利用两种不同的动物来区分这种情感：一个是鲜明的猫的恋人属性，一个是为青蛙子女服务的属性。

在英诺天使合伙人王晟看来，《旅行青蛙》更像“撩妹”的体验：撩你一下，然后不搭理你。它更像猫，而不是狗。与其说这是一款“佛性游戏”，不如说是“性冷淡风”。

王晟说，在《青蛙旅行》诞生很早之前，日本就有了这样的游戏：养一只鸟，然后它就飞行、迁徙，路上会不定时发照片给你，还有和其他旅行的鸟的合影。你则什么都不用做，只要轻度参与社交就可以了。

不想“只赚吆喝”?那就学会持续打造IP

翻开评论我们不难发现，很多人最初下载《旅行青蛙》，因为“不懂它在干什么”。它看似缺乏游戏目的，也没有明显变现方式：内购可有可无，没有激烈进程、心理焦虑，勾引你氪金。有人说，它简直是“手游界一股清流”。

但《旅行青蛙》也并非完全不考虑赚钱。“它在充值方面，氪金力度确实比国内手游小。但在巨大下载量、注册量面前，即使是很低的充值转化率，也可能带来可观的收入进账。” Kevin说。

在广告分成方面，Hit-Point也能通过嵌入游戏内部邮箱的方式，获取不少利润。

而且《旅行青蛙》主要是围绕“强IP”变现。用户在培养青蛙时，有很强情感需求，未来见到衍生品很可能不吝投入。《旅行青蛙》的女性用户(据目测)远高于男性，付费意愿也更强。

《旅行青蛙》的开发公司Hit-Point此前已有尝试。作为一个拥有持续打造爆款IP实力的创作团队，其推出的《猫咪后院》居app store游戏榜第31位，《汤匙宠物合集》已在探索合照、食物的游戏元素。知道应该整合哪些元素、用何种风格、甚至如今《旅行青蛙》的字体，都是其巨大成功的关键。

《猫咪后院》爆火后，公司围绕IP打造了真人版电影《猫咪后院之家》，并在香港开设了线下实体店售卖周边。

小青蛙教我们的四件事

这只随时出走的青蛙，为国内游戏开发者带来哪些启示?

1、开发H5/小程序版本。《旅行青蛙》不需要太多操作，对性能要求很低，与社交的契合度却很高。现在，即使在微信群里，也有人用手动贴图+评论晒自己的青蛙，此类游戏在社交属性的强化和延展有太多可能。

2、低门槛。近日刷屏的游戏中，《跳一跳》的成功在于“社交排行”和“挑战自我”，《Getting Over It with Bennett Foddy》则把“挑战自我”发挥到了极致。

然而，《旅行青蛙》的精髓在于低门槛+低对抗性，你无需压力，不会抗拒，随时能点开看一看。这也是它被称为“佛系游戏”的原因：逃避压力是新一代人的核心诉求。

3、超级碎片时间。罗振宇说，碎片化时代就一定要有碎片化工具，工具总是在适应时代的。《王者荣耀》之所以成功，很大原因是它缩短了玩一场游戏的整块时间，人们在茶余饭后也能毫无顾忌地点开。

说到利用碎片化时间，《旅行青蛙》有无法比拟的优势：每次点开只需几秒。然而凭借“出门几小时，回家几小时”，它拉长了每次游戏的周期，给相隔数小时的操作带来“思维连贯性”。

此外，你投入的情感也与“学习类工具”获得知识满足颇为相似：越是碎片化操作，就越需要有横亘数天、甚至数月的统一追求。

4、情感呼唤。当“时间资源”成了黄金，最消耗时间的“陪伴”就成了奢侈品。作为群居动物，人天性不愿孤独。过去，我们只能向同类寻求慰藉。但智能时代带来了新机遇。谁能提供最拟人化、最能接受情感投射的产品，用户也会以时间和重度使用带来反馈。

在陪伴上，《青蛙旅行》几乎是一个奇迹：互动十分克制，让用户以个人情感填补空白，完成拟人化。目前，“智能化陪伴”受限于技术，道阻且长。游戏中用户却不吝最大的热情去想象人物，完成刻画。在未来的游戏中，恰当留白，也许会带来情感反馈的神奇效果。